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以戰(zhàn)立發(fā)展 沙場秋點(diǎn)兵 | 遠(yuǎn)大九和藥業(yè)開展地區(qū)經(jīng)理一階培訓(xùn)

人力資源部

來源:人力資源部 發(fā)布時(shí)間:2023-09-14 08:52:00 瀏覽量:


以戰(zhàn)立發(fā)展 沙場秋點(diǎn)兵

遠(yuǎn)大九和藥業(yè)開展地區(qū)經(jīng)理一階培訓(xùn)



培訓(xùn)背景


為幫助地區(qū)經(jīng)理更好的理解和掌握區(qū)域業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí),提升輔導(dǎo)技能,打造高績效團(tuán)隊(duì),8月24日至9月8日,北京遠(yuǎn)大九和藥業(yè)有限公司組織了醫(yī)院事業(yè)部地區(qū)經(jīng)理一階培訓(xùn)。為了保證培訓(xùn)效果,本次培訓(xùn)分三批進(jìn)行,來自醫(yī)院事業(yè)一部、二部的地區(qū)經(jīng)理共計(jì)80余人參加了本次培訓(xùn)。


培訓(xùn)內(nèi)容


本期培訓(xùn)課程為《區(qū)域業(yè)務(wù)管理》和《實(shí)地輔導(dǎo)》。培訓(xùn)部經(jīng)理白鷺老師利用多年的學(xué)術(shù)知識(shí)、醫(yī)藥銷售、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為大家闡述了區(qū)域業(yè)務(wù)管理的本質(zhì),實(shí)地輔導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)流程及關(guān)鍵步驟等。通過生動(dòng)講解,案例的詳細(xì)分析,小組的討論P(yáng)K,給學(xué)員們帶來了深刻的啟發(fā)。




《區(qū)域業(yè)務(wù)管理》

資源的合理匹配推動(dòng)目標(biāo)的達(dá)成

PEST分析----PEST對雙恩銷售的影響進(jìn)行量化

任務(wù)環(huán)境分析----“客戶管理”的管理方案

數(shù)據(jù)分析----“magic data”

標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃需要符合5W2H

《實(shí)地輔導(dǎo)》

“人力資源提升的重要性”----授人以魚不如授人以漁

《實(shí)地輔導(dǎo)》的四個(gè)流程及每個(gè)流程所包含的具體內(nèi)容

Role-play演練

《探詢話術(shù)1.0》


培訓(xùn)跟進(jìn)



01

當(dāng)下環(huán)境下,根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容充分進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,找到行動(dòng)方向和生意機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的資源分配。


02

客戶管理、潛力評估復(fù)盤,形成符合5W2H的計(jì)劃。


03

完善產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等內(nèi)容的掌握,為有效的輔導(dǎo)打下基礎(chǔ)。





學(xué)員反饋



#1

“能提高工作效率,提高對代表的輔導(dǎo)能力,提高對區(qū)域的整體規(guī)劃能力。對于剛剛角色轉(zhuǎn)換的我來說,輔導(dǎo)這塊的內(nèi)容特別好,演練的事例都是工作中真實(shí)遇到的。


“符合管理需求,進(jìn)一步豐富了管理經(jīng)驗(yàn)和技巧。針對實(shí)際工作的管理內(nèi)容,講解比較容易消化。”



#2


#3


“通過學(xué)習(xí)獲得了各種技巧和配套管理工具,幫助我更好地進(jìn)行分析和預(yù)估、提升我的管理能力和業(yè)績?!?



這是一次厲兵秣馬,為戰(zhàn)育人的培訓(xùn),作為遠(yuǎn)大九和藥業(yè)的一線管理者,也是公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施者,地區(qū)經(jīng)理的管理能力可以體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的競爭力。地區(qū)經(jīng)理的培養(yǎng)與提升是一個(gè)長期且宏大的工程,未來,公司將持續(xù)推進(jìn)一線管理者的能力提升項(xiàng)目,為一線管理者賦能,為公司的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定雄厚的基礎(chǔ)。





? 圖文:孟祥姍

? 審核:白? ? 鷺


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